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产品除了冠名植入,影视IP联合营销还可以这么玩
发布时间:2021-12-13 15:07:52浏览次数:

“一切商业皆内容,一切内容皆IP。”

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谈到IP,你最先想到的是什么?

是迪士尼?漫威系列?

还是国内备受追捧的一线流量明星?

其实IP的本意是英文单词Intellectual Property的缩写,中文翻译为“知识产权”。

然而随着移动互联网的高速发展,以及当下主流消费人群的改变,IP早已不局限于初始定义,它成为了自带话题、自带粉丝、自带流量的内容本身,具备极高的市场价值

(图片源于网络)

早在几年前,腾讯就提出了一个泛娱乐战略:基于互联网与移动互联网的多领域共生,打造明星IP的粉丝经

换句话说,就是以IP为核心,将看似不相关的产业串联起来,通过IP自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,形成一种全新的业链模式。

 

一、IP营销,成为了当前品牌突围困境的最佳利器

 

网络全媒体时代信息的过度拥挤,让大众的注意力变得极度分散,传统的营销方式不再受市场欢迎,甚至到了难以控制的地步:

获客成本的增加、品牌的严重同质化、以及产品的低溢价能力,都让企业和品牌方捉襟见肘。

当线上的流量红利逝去,企业亟需找到一个吻合时代的方式,对产品进行差异化营销,实现品牌升级。

而能解决这些问题的最佳方式就是—IP营销

 

(图片源于网络)

 

在一个人人都是自媒体的时代,话语权不再掌握在厂商手里,而在消费者手里。

所以未来的商业模式不在于经营产品,而在于经营用户。

而IP——作为移动互联网时代下的新物种,是基于用户而生的。

一个好的IP能天然唤起受众的深层情感及底层记忆,甚至连接起长久的情怀,它在解决了大众意力分散问题的同时,还能通过自身的内容区别于其他品牌,在传播的基础上让受众快速识别、建立信任、实现转化。

总而言之,一个有效的IP营销,能够满足内容营销和粉丝经济时代的商业需求,通过自身价值打破渠道壁垒,收割市场流量,获取粉丝,为品牌带来转化,提升销量。


作为当下社会最大的流量池,IP已经席卷了各行各业,逐渐成为了年轻消费群体的精神图腾。

在电影、游戏、音乐、卡通等等领域,都可以看到IP的身影。

比如美国知名的漫威系列,它的IP营销覆盖了漫画、电影、电视、游戏、动漫、玩偶、周边、明星等多项领域,形成了全配套的营销布局。

你可能没有买过漫威的T恤,但你肯定看过漫威的电影,或者买过漫威英雄的周边手办...

总之,它一定可以在某一个环节实现变现,将粉丝的流量转化为产品的销量。

(图片源于网络)

 

二、影视媒介,让IP价值实现裂变与爆发

 

曾经在一段时间里,漫威都以漫画作为IP的核心载体。

然而媒介的发展与变迁,让它经历了漫长的沉寂期,而后漫威涉足电影领域,将漫画改变成爆款电影,构建了一个庞大的影视帝国。

十几年来,漫威系列票房的亮眼战绩,让这个超级IP的价值通过电影这个载体实现了裂变和爆发。

从那以后,漫威公司每年光是来自IP衍生品的收入就高达10亿美元,包括手办、3C数码、日用品等多种形式在内的漫威形象授权商品,都远远超过了单部电影带来的房收益

如今,漫威IP的价值已经高达310亿美元,位列全球IP价值榜单前十,这些成绩,都离不开影视这个载体带来的铺垫。

(图片源于网络)

 

三、借力影视IP,玩转跨界营销

 

当然,不只是国外市场,在国内,借用视IP进行营销的这一现象正方兴未艾。

 

电影《小时代3》上映时,联想结合影片进行营销,直接推出了用“刺金时”命名的YOGA平板电脑;

(图片源于网络)

春节档《捉妖记2》热映时,天猫推出了年货节“捉妖”专场,把快递盒换成了印有胡巴的“幸胡箱”;

(图片源于网络)

百雀羚推出《三生三世十里桃花》面膜电影定制款,借势营销促进了品牌销量的提升...

(图片源于网络)

由此可见,捆绑影视IP进行营销的合作模式已是大势所趋。


作为营销红海里的蓝海战略,影视IP营销策略被各大品牌方所青睐的原因,在于它起到了这样几个关键作用:

1、粉丝的种草机:

  • 利用影视资源能获取IP粉丝的认同,引发购买行为;
  • 进行话题营销制造热点,可以掀起“带货”热潮。

2、流量的放大器:

  • 全新流量的大规模涌入:能聚合影视导演、编剧、主角明星、主角人物和故事等众多大IP,迅速吸纳流量,获得超强曝光;
  • 现有流量的系统升级:对品牌进行系统化运营,提升现有流量的活跃度,实现二次传播;
  • 低成本的话题传播热度:围绕影视IP进行事件营销,带来的口碑传播影响力,比传统广告的推广形式更丰富、更有深度,且预算更低。

3、营销的化剂

  • 电影周期内存在多个爆发点,可以制造多次阶段性营销事件;
  • 影片结束后会引发事后讨论,话题营销生命力持久;
  • 可以结合影视IP对于品牌进行差异化营销(单品爆款打造、线上快闪店等),提升用户参与感,助力销量增长。

看到这里,我们会发现一个问题:

为什么影视IP营销有诸多利好,却鲜少看到这种营销模式在行业里普及开来?

原因很简单,当今市场上能够与影视IP资源合作上的都是为数不多的大品牌,对于中小企业来说,想要进行影视IP联合营销,存在几个难点:

面临这种现状,中小企业只能望而却步,眼睁睁看着这块蛋糕被瓜分?

当然不是!

作为一家集资源整合品牌运营为一体的传媒策划机构,烁果传媒以内容营销为基础,全面推出影视IP+业务!

 

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